以往我们琴行主要的消费主力是青少年，现在这一格局正渐渐发生变化，老年人在琴行购买乐器的比例在逐年增加。”海口龙华路一琴行老板告诉记者说，随着音乐教育的不断升温，海口的乐器市场呈现出一派繁荣景象，并在此基础上持续升温。
乐器消费群体多元化
走在海口街头，稍加留意，你会发现，椰城的琴行渐渐多了起来。据海口南宝路某琴行老板介绍，现在椰城的琴行已从两年前的不到十家增加到现在的十多家，随着素质教育普遍深入的开展，带动了艺术教育市场的繁荣，越来越多的家长愿意在此投资，乐器市场的份额在不断扩大。
记者今天从海口多家琴行采访了解到，青少年依然是乐器消费的主力，达到九成以上，老年人开始成为新生消费群体，还有一些在歌舞厅走场的演艺人员也常购买乐器，消费者的构成趋向多元化。 “在我们这里，青少年一般购买钢琴、吉他、小提琴等西洋乐器，今年特别流行钢琴和小提琴。而中老年人多偏爱二胡一类的民族乐器，消费群体需求差异化明显。”海口龙华路一琴行人士认为，青少年是乐器的消费主力与现在的家长普遍重视孩子素质教育有关，谁都希望自己的孩子在音乐方面有一技之长，自然舍得下血本，而中老年人购买乐器纯属为了娱乐。
琴行老板们分析说，随着当今老年人对文化生活追求的提高，许多老年人把音乐学习作为自身素质提高的重要途径，在乐器上的投资不再吝啬，愿意出资购买乐器，用此娱乐欢度晚年。还有一些老年人的子女，把购买乐器当作祝寿的礼物送给父母，促使老年人成为乐器市场具有消费潜力的活跃群体。
消费价位以中档为主
相对其它商品而言，乐器价格不菲，大多数乐器千元起价，钢琴等大件乐器要达到万元。业内人士介绍，海口消费者购买乐器多以中档价位为主，家庭经济富裕一些的也会舍得购买高档乐器，乐器的消费档次在逐年提高。
海口龙华路几家琴行人士称，目前来琴行选购乐器的消费者多数以中档价位为主，初学乐器者一般会选择价格偏低的乐器购买，如小提琴，多数工薪家庭会选择300元左右价位的，经济条件好些的则中意1000元左右价位的。对钢琴的消费，人们购买多集中在几千元至上万元价位，但近一两年，钢琴的消费档次在不断提高。
海口某琴行人士介绍说，他们琴行的合资乐器和进口乐器销量现在是直线上升，而以前几乎无人问津的高档乐器如今销量有较多增长，如十多万元一台钢琴也有人买。该琴行的乐器销量中，高档乐器销量目前占到近一成，比过去增长了4%。
为了进一步提高销量，在日趋激烈的竞争环境下，除了在产品质量和服务上下功夫和争取价格优势外，琴行也在寻求多种经营方式。现在，海口几乎每一家琴行都开办了相关的演奏培训学校或培训班，既满足了消费者对乐器学习的需求，也提升了琴行的人气，同时带来了相当可观的经济收益，一举多得。
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