上半年钢琴市场形势
我认为，钢琴市场还有很大的潜力，今年上半年国内钢琴市场总体形势是上升的。
其一，社会经济的发展带动消费者的文化消费热情。今年来，随着2008年北京奥运会日趋临近，带动了各行业尤其是体育文化事业的迅猛发展，社会经济呈现稳定上升趋势，群众居住条件普遍改善，民众消费热情也随之高涨，用于文化消费的指出增加，而城乡公共文化事业的发展也构成了对乐器的巨大需求，钢琴等高档乐器已逐步普及到中小学课堂和社区。
其二，钢琴市场还存在很大空间。据乐器行业相关统计：目前，在美国、欧洲、日本等发达国家的钢琴普及率达到30-35％，而中国只有1％左右。钢琴属于文化艺术产品，是体现国家精神文明的良好载体，随着生活水平的不断提高，人民群众对文化艺术需求日益增强。作为美育的一个重要组成部分，学习钢琴与其它音乐手段一样，已作为提高民族素质的一个重要方面越来越多地被社会所重视。近年来，我国家庭学钢琴的孩子不断增多，钢琴的普及率在不断上升，因此，国内钢琴市场的空间还是非常广阔的，消费者的潜在需求就是钢琴市场所蕴涵的无限商机。
珠江钢琴集团上半年销售形势
珠江钢琴把握住了这个商机，就今年上半年而言，珠江钢琴销售形势良好，销售收入同比增长了十几个百分点。为应对市场变化，我们积极调整政策，主要采取了以下措施：
一是更加注重科技创新，提升产品质量内涵：加强新产品研发力度，今年上半年新开发了17款钢琴，同比增长88％；调整产品结构，加大高档琴产销力度，今年上半年高档琴销售比去年同期上升30％左右；引聘世界顶级钢琴专家，对钢琴的技术、工艺进行全面改造和设计；创建高新技术企业，充分发挥科技创造效益的作用。
二是适当调整市场运营模式，进一步提升售后服务水平：试行新的营销模式，成立北京经营公司，加大市场网络建设的投入，发挥品牌、规模优势，创收增效；采取一系列措施，更加注重市场和用户服务的工作，提高维修及时性和快速反应能力，增强企业对市场的控制力和辐射力。
三是坚持实施品牌战略，致力打造世界知名品牌：珠江钢琴集团是全国16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”之一，也是广东省政府重点培育的13家冲刺世界名牌企业之一。按照“雄踞中国，走向世界”的战略部署，我们把创世界名牌作为企业的系统工程，制定了冲刺世界名牌的中长期规划和目标体系，把高品质作为企业永志的追求，以品质造就品牌；不断规范经营行为，童叟无欺、诚信经营，以品格铸造鼎牌；更加注重与世界顶级品牌钢琴企业的战略合作，以品牌带动品牌；争取早日实现“做全球最大的钢琴制造商，造世界最好的琴，把珠江钢琴培育成世界知名品牌和世界名牌”的战略目标。
钢琴市场发展趋势
我对下半年的钢琴销售形势是很乐观的，钢琴市场仍将继续维持较快的增长趋势。但是与此同时，钢琴企业也面临着越来越大的经营风险和挑战。国内钢琴市场的广阔空间，吸引了许多厂商来“分蛋糕”。现在国内钢琴厂家林立，且不断有外资名牌进驻国内开厂设店，中国已经成为世界最大的钢琴生产基地，乐器市场逐渐呈现供大于求的形势，而近年来原材料价格不断上涨、人民币稳步升值、同行业价格竞争进一步白热化，乐器市场已从百家争鸣转入大浪淘沙去沙存金的阶段。谁是最后的赢家？市场的游戏规则是优胜劣汰，相信产品的质量和技术含量、企业的品牌地位将最终决定一切。
同时，与国有钢琴企业相比，私营、外资企业的成本费用较低、经营方式灵活、资本结构较优，已逐渐发展成为拉动钢琴市场发展的新一代生力军，钢琴市场的资本机构进一步多元化，我认为这也是未来几年钢琴企业发展的趋势之一。
另外，随着计算机进入人们生活的各个方面，乐器家族领域也多了一个分支――电声乐器，这是多元文化发展的必然。在钢琴方面，数码钢琴、电声钢琴等高新技术产品也将成为乐器企业新的增长点
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